一，電子商務的的概念及發展概況
        談到什么是電子商務，大家有很多不同的解釋方法。從聯合國的一個標準定義到每個廠家（包括IBM和經濟學家）的不同定義。基本概念是這樣：從廣義的角度來講，一切通過電子信息化的東西來促成這個交易的，基本上都可以看作是電子商務的構成。這方面還有主要的三個環節：1，資金流；2物資流；3，信息流。從電子商務在全球的發展來看，發展還是比較迅速的。這里有IDG數據集團最新的統計數據。2004年全球BtoB的電子商務將會達到＄35,000億，亞太地區（不包括日本）BtoB電子商務將會達到＄1,130億。2001年底，預測整個中國BtoB的電子商務為10億美元，在2004年預測中國將會達到150億。1996年internet用戶只有10萬人，到97年增加到70萬人，98年已經達到200萬人，99年已經翻到了接近900萬，2000年去年年底2000萬，而到今年6月30日的最新公布的統計數據在中國上網的人數已達到26,000萬人。從目前這個狀態來看，電子商務實際上正在悄悄的發生一些質的變化。電子商務包括互聯網和IT這些應用也在發生一些階段性的，歷史性的轉變。這些最大的轉變有以下幾個體現：1，重新定位，做為工具。2，向傳統行業和企業回歸，重在應用。3，強調商業投資，要求回報的性質。4，IT工具的綜合性應用。5，同現在的商業流程相結合，跨平臺的使用，虛實結合。
二，談談中國儀器儀表行業的特點
         可以看到一些統計數據，目前全國各類儀器儀表企業有6000多家，在這個行業的從業人數有88萬人。2000年的銷售額是超過1200億人民幣，年銷售額超過500萬人民幣的大概只占1000家，所以看出這個行業是比較分散的，有實力的公司并不多。行業的平均年增長率為8%，而科學儀器和測試儀器達到25%。99年出口創匯40億美元，進口各類產品70億美元。整體看相對于國際上儀器儀表先進制造商技術相對落后，產品化程度比較低，重復建設嚴重，流通渠道不暢，這些是現在中國儀器行業面臨的一個相對突出的問題。這些問題怎么去改變，就回到我們今天這個主題，本身我們處在信息社會，怎么通過互聯網或電子商務這些應用幫助中國的企業能夠擺脫現在的困境，使他們能夠迎頭趕上去發展，這是我們面臨的課題。中國加入WTO，這些企業都直接推到國際市場上去，面對這些困境，這些企業怎么辦？這個是我們行業內各個層面都要面對的問題。我們公司做過一個調研，這是過去花了6個月時間做的一個不記名的調查，結果顯示：目前企業上網率超過70%，通過專線上網大概有10%，剩下的大約通過MODEM拔號上網，但是在這里面的也有25%的企業有自己的網站和網頁，就是在江蘇或浙江很小的一些企業都有非常不錯的網站，這是讓你很吃驚的一件事情。現在中國就儀器儀表過程和工業控制的專業網站而言，據我所知至少有15個。那么從現在的這個網站和其他應用的實際水平來看，無非有這三種應用模型：第一種：以賣家為核心；第二種：以買家為核心；第三種：以中間商為核心。
三，行業價值鏈的主體構成與特點
        下一步，就要提到行業價值鏈的最基本的三個要素：1，供應商；2，分銷商；3，最終用戶。這也是我們應用幾十年的點對點模式。在電子商務的模型下，這種模式有明顯的缺陷，缺陷就是如果中間任何一個鏈條發生阻斷，實際上就遠遠達不到所期望的效率。但是在電子商務的模型下，我們可以把點對點變成多對多。就是我們有不同的供應商，我們有很多很多的用戶群，通過這些信息的結合，通過有效的利用互聯網這個工具，使這種信息達到兩個目的：1，信息的交換和交流，大大降低成本；2，改變信息不對稱。
四，電子商務平臺在行業中的具體應用
        具體應用最主要的是針對最廣泛的最終用戶，提供以下服務：1，從整個產品的購買流程來講，無非是需求的提出，需求的審批，需求的實現，最終達到共識。拿采購舉一個應用例子，首先要進行的是所需的產品檢索和性能比較，就這個過程以前需要很長時間，要搜集各個廠家資料，看很多的展示會，然后再進行比較；而現在就非常簡捷了，通過互聯網，通過電子商務平臺，你可以在幾萬個產品中查尋到你所需要的產品資料，你查尋的產品資料就是采購的依據。這一點就是通過互聯網和電子技術才能夠實現的特點和功能。當然不止這一方面的應用。2，同時還有大量定期的業內新聞和技術前沿的免費信息。3，對全國進行有效的覆蓋，只要有電話線的地方就可以覆蓋到。電子商務平臺是互動的傳統銷售網絡和電子媒體的窗口，能提供有效，精確的市場對網絡數據的反饋，這一點對國外的管理理念比較先進的公司是非常重要的，因為這樣可以幫助制造商節約大量的制造成本和營銷成本，可以進行數據庫連接，包括進口和結算流程，低成本的進入市場。因此，我們整個電子平臺最主要的應用是有效的整合信息流，物資流和資金流，有效的結合互聯網技術和傳統營銷網絡，有效的降低用戶采購成本和提高效率，這就是我們核心的一個目標。
五，用電子商務加速本行業的發展
        如何用電子商務加速本行業的發展：我們國家有這么多企業，這么多的制造商，現在加入WTO以后，形成了全球性的一體化的經濟。在這種情況下，我們怎么能夠讓用戶更多的知道中國的廠商，如何利用互聯網技術是很關鍵的。但除了這一點以外，政策環境的支持是非常必要的，國家的政策是否有導向性非常重要。大家知道美國電子商務現在占到全球的60%-70%，是因為美國聯邦政府規定通過電子商務的BtoC等采購是可以不要稅的，這樣會大大提高在電子商務平臺上的消費，會大大拉高整個國民生產總值的增長效率。另外，在基礎設施需要改善，電信進入寬帶的時候，只有業內各界的積極參與，同業的有效合作才能推動整個行業的發展。只有這樣，我們才能夠整體加強中國儀器儀表行業的競爭水平。

2008-1-9